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在2014年，O2O概念火爆天的時候，俞哲一直不對外宣傳婚禮紀是一家O2O公司，onlinetooffline并不是一個新的概念，在2000年的互聯網時代就存在并延續發展下來的，移動互聯網只不過在使用場景上發生了變化，商業的本質并沒變。 如果說非要對婚禮紀下一個定義，創始人俞哲認為說婚禮紀是一個垂直領域的交易平臺會更適合。一直以來，不少投資人都會問俞哲同一個問題，大部分人一生就結一次婚，這么低頻的事情，怎么辦？ “我說對啊，正因為一生一次，所以當你面對結婚這事的時候，你是沒有任何經驗的，不知道該籌備些什麼？怎么準備？選誰好？什麼價格合適？等等一系列問題會撲面而來，所以更需要有一個平臺去幫助他們。” 婚禮市場痛點在于信息不對稱 從2013年開始，婚禮紀經歷了從工具、展示平臺、交易平臺、一站式平臺的發展，但是用俞哲的話說，做這件事不容易，因為前面沒有什麼好參照的對標公司或者成熟的模式，所有的都是需要團隊的創新和探索。 1981年生人，因為是早上出生的，俞哲總是打趣自己注定是個勞碌命。他說父親也是做實業辦廠的，從小受父親的影響挺大，覺得男人需要有自己的事業。大學畢業后的第一份工作是程序員，創業的原因很簡單，因為看好移動互聯網的機會。“畢竟互聯網行業，是相對最公平的創業了，不需要太多的搞關系拼爹。” 選擇在婚禮這個方向上創業，俞哲思考是因為這個市場足夠的龐大，每年上千萬對新人結婚，花銷上萬億，圍繞結婚的同時是兩個人逐漸家庭的開始，里面有太多的機會。俞哲認為用戶在“婚禮”中的痛點在于解決信息不對稱——用戶不知道怎么籌備婚禮，商家不知道客戶在哪里。 婚禮紀通過打通籌備婚禮的所有環節，包括婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃、攝像跟拍、攝影跟拍、化妝、司儀、婚車、禮服、婚品等一系列的環節。用戶可以通過婚禮紀平臺，尋找到自己想要的服務。 依靠線下服務完成交易閉環 在去年，婚禮紀開始鋪設線下實體店，俞哲告訴創業邦婚禮紀在線上是平臺，鋪設線下的體驗店依然是平臺，做輕和做重沒有對錯之分，用戶有需要，那就值得去做，輕模式的優勢是發展迅速，重模式的優勢是壁壘強。俞哲認為婚禮平臺最終還是需要依靠線下服務完成交易閉環。 大眾點評結婚事業部此前對外宣布：在全國23個核心城市平均每月有超過1000萬的活躍用戶，對于核心城市備婚人群的滲透率已經超過80%。 面對強勢的“新美大”，婚禮紀應該如何面對？用俞哲的話說，婚禮紀從來沒有把大眾點評當做競爭對手，因為兩者的側重點不同。大眾點評偏重商戶利益，婚禮紀注重C端用戶體驗。婚禮行業產業鏈條長，整合復雜難度大，大眾點評涵蓋了太多的行業和部門，牽一發動全身，在點和面的競爭上，反而沒有了優勢。 俞哲將創業比作打怪升級，問題總是會解決了一個，又有新的問題冒出來，后面就是不斷的發現問題，解決問題。“創業是個苦活，千萬不要覺得萬眾創業很光鮮，大多數人其實是不適合創業的。但是創業很鍛煉人，打工的話可能只需要把業務做好就行，但是創業的話，大大小小的事情一開始都需要親力親為。” 作為婚禮服務平臺，跟投資人的交流中，俞哲收獲最多的是在跨行業的共性挖掘上，他說投資人不像創業者，創業者可能會只盯著自己的行業，但投資人看的行業多，在和投資人的交流中，往往是在其他行業的分析上，能找到自己行業的一些啟發。 2016年3月29日，婚禮紀完成B+輪融資，金額3000萬美元，投資方為復星昆仲資本、經緯中國、祥峰投資。
關鍵字標籤：桃園婚禮紀錄
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