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美觀君曾多次提及，醫美和生美融合的“雙美模式”，近年已成為明確的發展趨勢。醫美客單價高，能幫助生美升單。生美客粘性高，能幫助醫美客戶循環。不過，雙美融合并不容易。拿美容院舉例，如果一家美容院想升級雙美，如何申請醫療資質？如何打造符合醫療體系的門店環境？如何掌握醫療體系的經營能力？客戶是否能接受機構的轉型？更重要的是，有多少會員的美容院，可以養活一家可持續發展的醫美機構？因此，大部分美容院選擇和醫美機構合作，向醫美機構導客、分成。但這種方式也同樣有問題，一文中指出，這種方式容易讓美容院客戶流失，同時失去獨立盈利能力。成都美麗部落醫療美容看到這一契機，從為三四線城市頭部美容院升級雙美切入，以農村包圍城市的路徑進行品牌擴張，慢慢編織一張“美麗部落網”。那么，他們為什麼選這個路徑？為什麼要做美麗部落聯盟？坐標成都，美觀君專訪到成都美麗部落醫療美容創始人陳強，做詳細了解。文《美業觀察》楊子鶯發自成都醫生創業的醫美平臺醫生創業的醫美平臺美麗部落創始人陳強?美麗部落品牌創立者陳強，是從華西出來的一名醫生，2005年踏入整形外科行業。?作為一名醫生，他深知大部分醫生有創業夢，也了解求美者的需求是“整容、整形、整心”。命名“美麗部落”，就是希望創立一個既可以幫助求美者又可以幫助醫生創業的共享醫美平臺。“很多醫生在醫院上班，但是也希望開個屬于自己的診所，針對這一批人，在他們創業之前，美麗部落可以作為他們一個前期平臺。”于是，先后成立了美麗部落醫生集團、美麗部落薈美醫療美容。?如今美麗部落品牌依照陳強的初衷，以自身共享平臺為基礎，已發展成涵蓋醫美收購、醫美轉讓、醫美托管、醫生加盟、生美升級醫美、代辦醫療執照、共享日間手術室等多種業務平臺的美麗部落集團。?幫助生美升級合規醫美是美麗部落的主要擴張方式，至今在四川省內共有27家分院，全國范圍內共近40家分院。總部位于成都高新區，是一個近2000平米的手術中心。陳強規劃，美麗部落成都總部將另設，現總部將僅僅作為其中一家手術中心。定位醫美普及，農村包圍城市定位醫美普及，農村包圍城市?美麗部落的定位是做全國醫美連鎖品牌，要實現這個定位目標，陳強認為必須做醫美普及。他做了個推導：以前中國求美者做整形總是更愿意去韓國，因為韓國醫美發展早，普及得好，營銷到位。隨著國內一二線城市醫美的發展和普及，大部分求美者做大型手術可能還會考慮去韓國，但是水光針等微整項目肯定更愿意選擇國內一二線城市。那么如果三四線城市甚至縣城普及了醫美，有了信得過的醫美機構，當地求美者做大型手術可以到一二線城市，做微整可以就地解決。?“比如瘦臉針，幾百元錢的快餐美容項目，求美者卻要從縣城或三四線城市趕來省城，少則半天，多則一整天的時間，是不是很麻煩？這還不算交通費用，所以我們要下沉到三四線去，做好醫美普及。”?下沉市場可以說是近兩年美業機構都垂涎的一塊肥肉。《新氧2018年醫美行業白皮書》顯示，“未來廣大二線以下城市的年輕女性是主要的增量人群。”?但是，如何下沉？?美麗部落的方式是：幫助三四線城市的美容院升級雙美。不挑城市，但挑美容院?據介紹，美麗部落做下沉市場，并不太注重城市市場前景的考量。哪座三四線城市醫美市場需求大？哪座城市醫美消費能力強？美麗部落不看重這些數據。他們選擇城市的標準是：縣級或縣級以上城市，哪座城市有在當地做得比較好的美容院并且想做大做強？?邏輯依據很簡單：第一，有做大做強的想法，一般就有升級需求，而醫美監管模式越來越嚴，生美機構作為醫美渠道，合法升級醫美和操作醫美項目很重要。第二，在當地做得比較好，有穩定客源，能解決雙美模式發展前期“活下去”問題。第三，在當地數一數二的美容院面積不會太小，一般能達到升級所需不低于150平米面積的標準。從裝修、辦證到運營一體化升級?美麗部落有專業的升級、運營團隊，負責幫助甄選待升級的生美美容院，做院內裝修升級、辦理相關執照、項目嫁接融合、品牌運營統籌、提供醫生資源、開業策劃執行、后期運營等，輸出一體化雙美升級服務。形成品牌聯盟，防止客戶流失?三四線美容院想做大做強，必然選擇升級雙美嗎？根據美麗部落實踐情況，美容院更愿意升級雙美還是更愿意單純往醫美導客？?陳強說，美容院將客源分散到醫美機構后，很容易導致客源流失。美麗部落正是看到這一痛點，幫助生活美容成功升級，可以正規化的操作微整項目，做自己的雙美品牌，這樣一來，項目客戶可以留在自己店內消費操作，大項目可以到手術中心做，客戶始終是自己的，不至于造成流失。美麗部落四川綿陽分院聯盟統一直管，1縣限設1家分院?美麗部落對于全國分院，采取總部直管模式。總部運營服務人員定期下分院進行指導與服務，各類項目案例，沙龍會議、節假日促銷活動、品牌營銷文案等全部由總部統一輸出，各大分院結合自身特色獨立執行。?據介紹，為了防止品牌內部競爭，目前美麗部落在一個縣級城市，僅限開設一家分院。1個手術中心，輻射10家分院?美麗部落為美容院升級雙美，其實主要是升級為輕醫美，整形外科手術則是在手術中心完成。那么手術中心和分院之間是什麼關系？?陳強介紹說，美麗部落目前是以1個手術中心輻射10家分院的模式運營。成都目前有2家手術中心，輻射四川省內27家分院，接待分院有整外手術項目需求的客戶。重慶即將開設一個手術中心，預計開設分院十幾家。其他省份分院大手術需求量達到一定程度時，均會考慮開設手術中心。未來計劃未來計劃?據悉，美麗部落全國范圍內的近40家分院，運營時間最長的接近2年，運營超過1年的有5家。在成都2019年雙美融合論壇召開前，美麗部落已率先一年多時間發展雙美升級模式，近兩年，美麗部落集團一直在強化打造運營團隊、建立標準化模式，并不打算大舉擴張。?“目前我們不缺市場，很多品牌主動找過來希望跟我們聯盟，我們更重要的是要去篩選符合我們條件的合作者，就需要更好地搭建和磨煉團隊，為品牌聯盟分院服務，一起將品牌做大做強。”陳強說。
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